▣ 교육프로그램

- 일시 : 2018. 12. 3(월) ~ 2018. 12. 4(화)

- 장소: 조달교육원 (경북 김천시 소재, 경상북도 김천시 혁신로 316-20(율곡동 6-1463))

- 지원내용 : 교육비, 교재비, 숙박비 (개인물품은 구비. 칫솔/수건 등)

일 자	일 정	강 의 명(초급과정)	시간	강사(소속)
12/03 (월) (일반 강의실)	11:00∼13:00	등록 및 접수(중식 포함)	1
	13:00∼13:05	인사말씀	-	장애인기업종합지원센터
	13:05∼16:00	◦ 내자계약 일반 - 입찰 업무처리 흐름	1	조달교육원 장기선 교수
	16:00∼18:00	◦ 장애인기업 공공구매제도 법률 안내 ◦ 전자입찰 낙찰을 위한 방법(1) - 공고 선정시 유의사항, 투찰금액 산정 - 경쟁업체 및 발주처 분석 - 가산점제도, 분석 프로그램 활용	2	장애인기업종합지원센터 김상연 대표
	18:00∼19:00	석 식
	19:00∼20:00	◦ 전자입찰 낙찰을 위한 방법(2) - 가산점제도, 분석 프로그램 활용	1	김상연 대표
12/04 (화) (전산 강의실)	08:00∼09:00	조 식
	09:00∼12:00	◦ 다수공급자계약(MAS) 제도 - 다수공급자계약제도 일반 - 다수공급자계약 등록 및 2단계 경쟁	3	조달교육원 이기제 교수
	12:00∼13:00	중 식
	13:00∼15:00	◦ 공공계약의 이해	2	김&장 법률사무소 김태완 변호사
	15:00∼17:00	◦ 기업가정신 : 창의, 혁신, 도전	2	강성모 원장
	17:00∼18:00	◦ 수료식 및 기념촬영	1	-

▣ 교육프로그램

- 일시 : 2018. 12. 10(월) ~ 2018. 12. 11(화)

- 장소 : 이룸센터 2층 소교육실(서울 영등포구 소재, 서울 영등포구 의사당대로 22)

- 지원내용 : 교육비, 교재비

일 자	일 정	강 의 명	시간	강사
1일차 (12/10)	08:30~09:00	<등록 및 과정안내>
	09:00~09:30	입소식 및 인사	0.5H	장애인기업종합지원센터 센터장
	09:30~12:00	■ 마케팅 개요 - 마케팅의 올바른 개념 - 마케팅과 세일즈의 차이 - 마케팅 프로세스 기본 6단계	2.5H	이도준
	12:00~13:00	<중 식>
	13:00~16:00	■ 마케팅 환경 분석 - 마케팅 대상 제품 분석 - 거시적 분석 : PEST - 미시적 분석 : 3C, 5Force - 강점, 약점, 기회, 위협 분석 : SWOT	3.0H	이도준
	16:00~18:00	■ 시장 세분화 - 표적시장 선정하기 : STP - 마케팅 믹스 : 4P	2.0H	이도준
2일차 (12/11)	08:00~09:00	<교육 준비>
	09:00~12:00	■ 세일즈 마인드와 고객발굴 - 세일즈 환경의 변화 이해와 현실점검 - 컨설팅형 세일즈와 전략적 고객관리 - 가망고객 소스 찾기와 정보수집 - 가망고객 분류 및 우선순위 결정	3.0H	민승기
	12:00~13:00	<중 식>
	13:00~15:00	■ 고객발굴 전략 - 고객발굴을 위한 소개 요청 화법 - 고객의 2가지 니즈 파악과 질문기법 - 가망고객의 비즈니스 분석 기붑 - 경쟁력 비교 분석과 대응방안 도출	2.0H	민승기
	15:00~17:00	■ 고객 상담의 핵심 - 고객접근과 무관심 대처법 - 초기 접촉의 포인트 - 고객의 4가지 반론 극복법 - 효과적인 영업활동 분석 매트릭스 작성	2.0H	민승기
	17:00~18:00	수료식